从“线上”再一落地了。作为儿科医疗市场的早期拓荒者，2017年初，首家妈咪告诉儿科医院自营分店在深圳开业。

从筹划到月落地，第一家医院耗时近两年。但近半年，潜伏已幸的妈咪告诉或许开始有了“大动作”，线下倒数布局5家门店。

妈咪告诉是要线下“跑马圈地”？它的实力又否能反对这种较慢拷贝模式？7月25日，亿欧大身体健康在深圳采访了妈咪告诉CEO梁亮。在梁亮显然，讲较慢拷贝，都必不可少前期所奠定的基础。产品研发，相等于有自己的芯片和其他医院不一样，妈咪告诉从一开始就自由选择做到产品研发。

在梁亮显然这是一条最伤痛也最有远见的路。为什么说道最伤痛？第一是资金成本高，各产品的技术开发人力成本高。据梁亮讲解，妈咪告诉前两轮的融资一大部分乏在这。

第二是时间成本大，产品从研发南北基本成熟期有较长的时间周期。“互联网改版递归速度快，很有可能你还在研发中，你的同行就把你杀掉了。”梁亮说道。

为什么说道有远见？最初，妈咪告诉也是丁香园系统第一批购买者，但丁香园所做到系统更好是符合全科市场需求，在儿科领域，不会牵涉到到一些类似市场需求无法符合，如儿童保健、儿童口腔病历等。“有产品研发力，就像有了自己的芯片。

”梁亮说道。在产品研发上，妈咪告诉最后输入的产品一方面是末端，主要还包括妈咪告诉APP、微信公众号、活动页面等等；另一方面是系统，妈咪告诉有自己的Saas系统，里面包括了医生工作站、护士工作站、会员管理等等，解决问题了医院线下一套系统，线上一套系统所导致的无法构建较好接入的问题。目前，妈咪告诉的系统版本已发展到了比较更为成熟期的4．0以上。在线问诊系统改版了电话问诊、公里／小时问诊、智能救治等功能，同时还与海外的著名医院接入做到远程问诊。

前期潜伏研发的产品，不仅出了妈咪告诉的核心竞争力，同时，妈咪告诉也有能力将自身所有的内容和服务对外运送。目前妈咪告诉早已与支付宝、妈妈帮、小豆苗等企业展开合作。

这样，妈咪告诉可为其他渠道获取他们所没的内容，同时，这也为妈咪告诉带给了流量。妈咪告诉的系统也在向其他医院免费对外开放。妈咪告诉定位是科技驱动的医疗服务器，除了在产品软件上下脚功夫，下一步，妈咪告诉将进占智能硬件和人工智能，现在已和美国的人工智能团队在谈Al涉及合作。

打造出体系，较慢扩展的基础“目前的体系承托我们跑到一百家应当没问题。”梁亮说道。

妈咪告诉深圳海德第一家门诊的运营情况让他们更加相信可以展开线下较慢拷贝扩展。第一，线下盈利情况合乎预期。海德店在第10个月时就构建了现金流打成平手，同时16个月时超过了收支平衡。第二，线下可反哺线上。

据梁亮讲解，门店53％的种子用户都是来自线上，但这一部分用户又会在网上消费，且线上复购率和粘性都更高，全年消费比纯线上的用户低三倍。但“跑马圈地”这种较慢拷贝模式在医疗领域的许多行业人士显然，这种作法不一定是非。

资本大大加码，若企业只想盲目抢占市场、可怕扩展、缺少对人才的培育和技术的理解就有可能被出局出局。妈咪告诉除有自己的系统外，它第一家门诊之所以两年才月开业，其背后是在为接下来门店扩展做到打算，打算还包括三方面：第一是体系打算，体系又还包括运营体系、医疗体系和市场营销；第二是打造出强有力的系统，这一点妈咪告诉前两年早已有了自己的文化底蕴；第三是的组织打算，为维持医学的专业性和严谨性，妈咪告诉有自己的医学委员会、质量部做到第三方的评审和审查、医学管培中心。独辟蹊径，为“普通医生”打造出品牌互联网对各行各业的政治宣传和重构是有目共睹的。在医疗领域，互联网也为医生获取了一条“网红化”发展路径，通过运用互联网思维重塑自身价值，张强医生集团张强、杏仁医生集团马丁、闻贝儿科欧茜等等就是很好的案例。

但在梁亮显然，这些医生数量却是凤毛麟角，大部分医生并不具备涉及能力打造出自身IP。这也就出了妈咪告诉的差异发展路径——协助普通医生打造出品牌。妈咪告诉有一套首创培训系统，叫医学管理培训计划（MMDP），从线上到线下协助普通医生打造出自身个人品牌。线上还包括怎么问问题，怎么直播、怎么进视频等；线下还包括怎么管理检验药房，怎么同其他团队因应等，致力于教教医生怎么去进医院。

线上，妈咪告诉早已独家签下了3000余名三甲医院的产科、儿科医生。线下医院医生也主要就是指线上转化成而来。目前妈咪告诉旗下医院医生有数20多名。

通过对医生品牌的打造出，现妈咪告诉有很多医生的线上收益小于线下收益，甚至有医生的线上收益是线下收益的1．7倍。“线上线下双份收益，这让有些医生的收入水平甚至早已多达了原本在公立医院的水平。

”梁亮说道。这对于医院更有医生资源也有莫大协助。妈咪告诉还正式成立了医生合伙人制。

具体来说，妈咪告诉不会让给单店30％的股份给医生团队，医生团队出资大股东。大股东后，妈咪告诉每个季度都会进医生合伙人大会辩论最重要事项决策、医疗服务提高、投资和项目费用支出、各自的分工等，与医生共创、分享、共计担。

目前参予医生合伙人的医生有8个左右。

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